1.公布季度业绩

在电商增速普遍放缓的今天，Ozon并没有像其他平台那样遭遇流量困境，反而站稳了脚跟，依然焕发活力。

近期，Ozon公布了2023年第一季度财报，业绩总体呈现向好趋势。

具体来看，调整后的EBITDA达到创纪录的80亿卢布，而去年同期为负89亿卢布，每笔订单的运营成本减少了一半以上，总收入同比增长47%，GMV也与去年同期相比增长了71%，达到3030亿卢布，利润为107亿卢布，而去年第一季度为亏损191亿卢布。

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同时，服务数据也表现出强劲的增长势头。财报显示，第三方卖家在Ozon中的份额达到79.5%，增长了9%，活跃买家增加了将近三分之一，达到3700万用户，去年同期这一数字为2870万，这部分客户的订单频率也几乎增加了两倍，达到每年15个订单。

在这样的推动下，Ozon平台的订单量同比增长93%，卖家销售额的增长甚至更快，创下了增长93%的惊人速度。

总的来说，Ozon这份财报释放出了积极的信号：连续四季度EBITDA转正的同时，流量和营收增长还在继续，从而拉动了整个平台业绩的增长。

2.流量继续爆发

事实上，Ozon的流量爆发并非偶然。毕竟一直以来，Ozon都对买家的购物体验给予了高度的重视。

比如在物流服务上，Ozon坚持投入高额成本进行包括自提点、FBO履约服务以及Dark商店配送网络等在内的物流系统建设，逐步铺至俄罗斯各个主要城市。

公开报告显示，截至2022年9月30日，OZON的品牌提货网络(包括提货点和包裹储物柜)已有23000个地点，成功覆盖俄罗斯50%以上的人口。

并且，考虑到俄罗斯消费者对商品性价比的追求，Ozon也争取让平台上的品牌和商品做到物美价廉，以此吸引消费者前来购买。近来，Ozon更是扩大了与中国卖家的合作，定下了吸引10万个中国商家入驻平台、并在2024年之前将中国商品交易额提高10倍的目标。

在这样的努力之下，从去年开始，Ozon的活跃买家数就一直在增长。数据显示，在11.11活动的四天里，OZON订单量增长了98%，而去年三季度在OZON上的活跃成交买家数量达到了3270万。

截至2022年底，Ozon活跃买家人数更是达3520万人，较2021年底增加近1000万人，下单频率增长了52%，达到每年每位客户13.2个订单，这意味着，Ozon上的客户平均每月都会在网站下达超过一个订单。

显然，随着Ozon的市场地位趋于稳固，越来越多的俄罗斯消费者开始涌入其中，相应地，活跃买家数和商品销量也随之跃升。

可以预计的是，如果按照目前的趋势继续发展下去，在下一季度，Ozon还会继续给出一份亮眼的成绩单，这对于想要接触俄罗斯市场的卖家来说，无疑会是一个新的增长点。